Vom Unsinn mit Rabatten zu werben

Rabatte-geben

Warum es unsinnig ist, seine Preise zu rabattieren und wie es besser geht Gerade in der Vorweihnachtszeit – wohl aber auch vor der Hintergrund rückläufiger Nachfragen durch die Coronapandemie, begnen mir in Social-Media und im Internet gehäuft Anzeigen wie diese hier:„Jetzt ein Shooting L zum Preis von M buchen“ oder „Jetzt 20% auf alle Einzelcoachings“. […]

Der Elevator-Talk – so bleibst Du bei Vorstellungen nachhaltig im Gedächtnis

Elevator Talk

Für den ersten Eindruck gibt es bekanntlich keine zweite Chance. Ich erlebe sehr oft, dass Selbstständige im persönlichen Gespräch die Chance verpassen, bei ihrem Gegenüber einen „wichtigen“ Eindruck zu hinterlassen. Dabei geht es nicht um Sympathie / Antipathie, sondern es geht um die Frage, ob Du einen Eindruck hinterlassen hast, der Dich Deinem Gesprächspartner gegenüber […]

Wie hilfreich ist Groupon für Dein Unternehmen ?

Groupon - Rabatte bis zum Bankrott

Es scheint verlockend, seine Umsätze mithilfe von Groupon-Gutscheinaktionen zu erhöhen. Ich lade Dich ein, genauer auf diese Frage zu schauen. Ich gebe hier meine eigenen Erfahrungen mit Groupon wider und meine Schlüsse, die ich daraus gezogen habe. Meine Zusammenfassung zu meiner Erfahrung möchte ich wie folgt zusammenfassen: Groupon liefert Kunden – Groupon liefert die falschen […]

Was, wenn es so nicht mehr weitergeht ?

Veränderungen Chancen

Und wenn du das Gefühl hast, dass gerade alles auseinander zu fallen scheint, bleibe ganz ruhig. Es sortiert sich nur neu. Es ist verlockend, das festzuhalten, was wir haben und alles zu unternehmen, um unseren Businessplan fortzusetzen. Plötzliche Krisen, wie die aktuelle Coronakrise, zeigen uns, wie zebrechlich unsere Vorstellungen davon, wie es sein soll, sind. […]

Ideen zum Umgang in der Corona-Krise – für Selbstständige, Freiberufler, Unternehmen

Ideen Veränderungen

Was Du als Selbstständiger tun kannst, um durch die Krise zu kommen und was Du keinesfalls tun solltest. Krisen, wie die aktuelle Coronavirus-Pandemie, trotzen uns Selbstständigen viel Durchhaltevermögen ab. Da für die meisten von uns die Rahmenbedingungen nahezu gleich sind, entscheidet im Wesentlichen unser persönlicher Umgang mit der Situation darüber, wie wir durch die Krise […]

Positionierung – die Grundlage Deines Geschäftserfolges

Positionierung für Selbstständige

Die richtige Positionierung der erste Baustein für Deine erfolgreiche Selbstständigkeit. So gehst Du das Thema richtig an. Bei der Positionierung Deines Unternehmens geht es darum, so attraktiv wie möglich für Deine Zielgruppe zu sein. Idealerweise attraktiver als Deine Mitbewerber. Deine Positionierung ist dann erfolgreich, wenn Deine Zielgruppe annimmt, dass Du deren Problem besser lösen oder […]

Warum Deine Website keinen Umsatz liefert

Website Erfolg

Es ist kaum noch ein Selbstständiger vorstellbar, der nicht über eine eigene Website sichtbar ist. Allerdings weichen die Erwartungen zwischen der erwarteten Anzahl der über die eigene Website generierten Kontakte und Aufträge zu den tatsächlichen Aktionen meist weit voneinander ab. Lese hier nach, warum Deine Website keine Kunden und Umsätze bringt und wie Du es […]

Webseitentexte die für Umsatz sorgen

Website-Texte

In diesem Beitrag finden Sie wertvolle Tipps zur verkaufsorientierten Gestaltung von Webseitentexten. Im Normalfall sollen Websites von Selbstständigen dabei helfen, Kunden zu gewinnen und Kontakte und Umsätze zu generieren. Die Website von Selbstständigen ist idealerweise ein 24 Stunden am Tag arbeitender Verkäufer. So, wie ein guter Verkäufer nicht alles sagt, was er weiß, sondern vor […]

Hasr Du wirklich Deinen Kunden im Fokus ?

Kundenfokus

Wenn ich im Einzelhandel, in der Gastronomie und bei anderen Dienstleistern unterwegs bin, erlebe ich immer wieder, dass die Akteure offensichtlich den Fokus nicht auf den Kunden gerichtet haben, sondern vielfach mit sich selbst beschäftigt sind. Dabei ist doch gerade die strikte Fokussierung auf den Kunden und das damit verbundene Wohlgefühl, dass es bei diesen […]

Erfolgreichere Kundengespräche durch fragen

Fragen und Antworten zum Businessportrait

Viele Selbstständige verderben sich Umsatzchancen in Kundengesprächen, weil sie zu viel erzählen und zu wenig fragen. In Kunden- und Verkaufsgesprächen gilt Wer fragt der führt Negativbeispiel: Der Vollquatscher Letzens besuchte ich eine regionale Messe. Ich hatte dort nichts Besonderes zu tun. Da ich eingeladen wurde und gerade Zeit hatte, nutzte ich die Gelegenheit, um mal […]